Tři tváře byznysu

Jan Řezáč

-

4.2.25

-

čtení na 3 minuty

Tři tváře byznysu. Dáváte energii do tří zdánlivě různorodých oblastí. Všechny tvoří jeden celek.

1️⃣ Průzkum

2️⃣ Standardizace

3️⃣ Vytěžování

Průzkum

Hledáte nové cesty. Zkoumáte. Technologie. Zákazníky. Ověřujete novinky. Výstupem průzkumu jsou koncepty, které by v budoucnu mohly vydělávat peníze. Většina vašich průzkumných aktivit selže a je to normální.

Standardizace

Vytváříte produkty, služby, šablony, standardy… z nalezených konceptů. To, že máte koncept je jedna věc. Úplně jiná věc je, že máte produkt/službu, kterou můžete prodávat.

Vytěžování

Máte produkt nebo službu. Ladíte procesy. Optimalizujete metriky. Lákáte zákazníky. Prodáváte. Prodáváte. Prodáváte. Vytěžování přináší peníze.

A teď ruku na srdce. Kam dnes NEdáváte pozornost?

1. Řešíte jen vytěžování! A tak vytěžujete a vytěžujete a vytěžujete… až už najednou není kde brát! A jste překvapení, že věci, které dříve fungovaly… již nefungují. Doba se změnila. Obchod nemá komu prodávat. Vyrojila se hromada levnějších konkurentů.

2. Nevytěžujete dostatečně. Tohle se děje nám. A dalším malým inovativním firmám. Skočíme po next shiny thing… a místo toho, abychom ještě chvíli (roky) zůstali u té stávající oblasti a vytěžili ji do mrtě, tak jdeme dál. Necháváme peníze na stole.

3. Nestandardizujete. Naučíte se něco dělat. Místo toho, abyste to vylepšili, tak skočíte rovnou na těžbu. Takže ji děláte extrémně neefektivně, jste závislí na konkrétních lidech, služby mají vysokou chybovost, celý váš obchod se odvíjí od jednoho ručně psaného deníčku apod.

Průzkum, standardizace a vytěžování. Aby toho nebylo málo… každá oblast potřebuje jiné nastavení lidí. Lidé, co jsou dobří v průzkumu… prostě nezvládají dotahovat věci a řešit metriky. Padají z nich koncepty a ne hotové produkty. Lidé, co jsou dobří ve vytěžování… kde sledují metriky a hrabou se v detailech… zase nemají náturu na neustálé selhávání při zkoušení zcela nového.

Potřebujete všechny tři

Byznys má tři tváře. Vytěžování vám zajišťuje prosperitu. Průzkum a standardizace vám dává budoucnost. Všechny tvoří jeden celek.

80 % projektů House of Řezáč je ve fázi Průzkum.

👉 Děláme zákaznický výzkum.

👉 Orientujeme vás v situaci.

👉 Ověřujeme byznysové nápady.

Blbě se to navazuje na rychlé finanční metriky – na rozdíl třeba od výkonnostního marketingu.

Nedělali jste nikdy pořádně marketing, branding nebo strategii? Nehledali jste už roky nový směr produktů nebo služeb? Možná na to dnes nemáte ani lidi ani kompetence. Až budete mít ověřený koncept, můžete ho standardizovat a vytěžovat.

My to akorát celé urychlíme.

⬇️ PODÍVEJTE SE NA PŘÍPADOVKU ⬇️

PS: Koncept tří tváří byznysu jsem převzal od Simona Wardleyho. On tomu říká Explorers, Villagers and Town Planners.

„He that would run his company on visible figures alone will soon have neither company nor visible figures to work with.“
– W. Edwards Deming

Čtení na víkend

The Corporate Life Cycle

Náročné čtení. Aswath Damodaran rozepisuje, jak funguje životní cyklus produktů a služeb ve firmách.