Před 8 lety jsem seděl na prezentaci strategie jednoho našeho klienta.
Ředitel postupně prošel necelých 200 slajdů. Grafy, čísla, rozpočty.
Na konci se nikdo na nic nezeptal. Žádné otázky, žádné připomínky.
Na základě té strategie vznikl nový e-shop a celý ekosystém touchpointů okolo něj. A když bylo všechno hotové, pro byznys se nezměnilo nic.
O rok později jsem poslouchal, jak ředitel vysvětluje, proč se z pohledu obratu a zisku nic nestalo, ale vlastně je to dobře.
Rétorika funguje až příliš dobře
Jakmile všechny přesvědčíte skvěle připraveným příběhem, že se jde směrem X, tak za půl roku strašně těžko vysvětlujete, že se chcete stočit k Y.
Přesvědčování je užitečná dovednost. Problém je, že funguje i tam, kde jste se rozhodli intuitivně. A nevím jak ta vaše, moje investice pro skvělé inovace zas tak ideálně nefunguje.
Co mi funguje?
1️⃣ Mám více nápadů, ne jen jeden, do kterého se zamiluju. Vlastně potřebuju fakt hodně nápadů.
2️⃣ Dostávám aktivní oponenturu kolegů, protože ďábel je v detailu. A já často v detailu nejsem — spoustu věcí si proto ani nedokážu představit.
3️⃣ Potřebuju rychle a levně ověřovat nápady. Abych neztrácel čas a peníze příliš dlouho špatným směrem.
Zároveň se většina strategických rozhodnutí odehraje v hlavě jednoho manažera. Bez oponentury. Intuitivně.
Sepsal jsem, co používáme každý týden
Posledních 10 let sbírám poznámky o strategii od lidí, kterých si vážím. V House of Řezáč jsme je testovali na klientských projektech i na sobě. Hlavně na sobě.
Z těch, co nám zafungovaly nejlíp, vznikla Řež. Strategické nástroje, které zvednou kvalitu vašich rozhodnutí. Od stanovení cílů přes mapování trhu až po levné ověřování nápadů.
Není to kniha o tom, jak ostatní přesvědčit. Je o tom, jak se dobrat k lepším rozhodnutím, než začnete ostatní přesvědčovat.
Předprodej za zakladatelskou cenu běží.
"Plans are worthless, but planning is everything."
– Dwight D. Eisenhower
Čtení na víkend
Paul Graham o tom, proč se nejlepší rozhodnutí dělají proti proudu. A jak na to.
