Americké AI laby mají jednoduchý plán: zvednout paušály za používání svých modelů a většinu zákazníků převést na tokeny.
Proti tomu plánu stojí Čína.
Sedmiměsíční zpoždění za dvacetinu ceny — pro většinu úloh na světě je volba docela jasná.
Hraje se Last Man Standing
Chris Daniel tento strategický tah kdysi rozebral na fóru o Wardley Maps a mistrovsky ho hraje Amazon.
Funguje takhle:
Nejdřív držíte cenu vysoko a vyděláváte. Zisky ale nedáváte do dividend. Zvyšujete efektivitu. Zvenku vypadáte jako firma s běžnými maržemi. Konkurence si vaši cenu vezme jako benchmark a naplánuje si na ní „rozumný“ byznys.
Pak zlevníte. Poptávka vyskočí a konkurence řeší 2 problémy najednou: marže jsou pryč a kapacita na nové zákazníky chybí. Než se vzpamatuje, zlevníte znovu.
Opakujete, dokud nezůstanete poslední.
Amazon AWS to předvádí roky. Zlevňuje pravidelně a s každým zlevněním jeho služby dávají smysl dalším zákazníkům, pro které byly dřív moc drahé. Trh roste a Amazon roste s ním. Konkurent, který si spočítal byznys podle starých cen Amazonu, počítá znovu.
Čína hraje na efektivitu
Amerika sází na výkon: nejlepší model, prémiová cena. Čína v tomto nemá na výběr — nedostatek špičkových čipů ji tlačí do efektivity. Levný trénink, levný provoz, levné všechno.
Přesně tohle Last Man Standing potřebuje. A čínské firmy přidávají ještě jeden strategický tah: open-weight modely. Otevřené řešení urychluje komoditizaci trhu.
Honba za výkonem jednou skončí
Nové generace modelů zatím skáčou znatelně nahoru. V nějakou chvíli vám to začne být jedno.
Model, který vám spolehlivě třídí poptávky nebo píše první verze smluv už prostě nepotřebujete měnit za lepší. Potřebujete zlevnit jeho provoz.
A pak nastupuje Last Man Standing.
Protitahy
Co mohou dělat americké laby?
Šířit strach — čínské modely jsou bezpečnostní hrozba, vaše data končí v Pekingu. Čekejte taky sílící argumenty, že AI open-source je nebezpečný.
Přitáhnout do hry stát — zákazy čínských modelů v úřadech a citlivých odvětvích. A u všech (sub)dodavatelů pro stát.
Exportní omezení — škrtit Číně přístup ke špičkovým čipům, aby nemohla hrát na výkon. Jenže přesně tenhle tlak ji naučil hrát na efektivitu.
Otevřené přístupy — vydat vlastní open-source nebo open-weight modely. OpenAI vydala gpt-oss už v srpnu 2025, letos přidaly otevřené modely Google i Nvidia. Zatím všechny za čínskou open-source špičkou... protože jinak by laby kanibalizovaly své zisky. Tudíž je ten tah zatím bezzubý.
Ekosystém místo modelu — prodávat prostředí okolo modelu: agenty, nástroje jako Claude Code, integrace. Sledovat, co v nich zákazníci staví, a to nejlepší vtáhnout do produktu. Model je vyměnitelný. Ekosystém ne.
Nová vrstva nad modely — japonská Sakana AI to předvedla s Fugu: poskládala výkon srovnatelný s Fable 5 z veřejně dostupných modelů a prodává jedno API nad nimi.
Co s tím
Přestaňte se bát drahých modelů. To je PR strašení ze strany amerických labů. Cena za konkrétní úlohy půjde dlouhodobě dolů.
Ptejte se, co uděláte, až bude inteligence skoro zadarmo.
Nejen Wardleyho strategické tahy rozebírám lidsky a srozumitelně v knize ŘEŽ. Předprodej běží.
"Your margin is my opportunity."
– Jeff Bezos
Čtení na víkend
When Americans choose Chinese AI
Američtí vývojáři sahají po čínských modelech a nikomu o tom neříkají.
